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下沉市场的价值创造者：OYO资产增至15亿美元，40%投入中国市场

2019-07-17 来源：公益中国网

　　公益中国网讯 风口上的OYO又向市场扔出了一个“重磅炸弹”——宣布已经成为全球第三大连锁酒店（按房间数量计算），截至2019年6月，OYO拥有超过85万间客房，已超越洲际、雅高、温德姆等公司。在房间数量方面，仅次于万豪和希尔顿。

OYO的快速增长得益于在中国市场的成功，OYO在中国已经覆盖337个城市，超过50万间客房。

　　OYO还首次公布了其资产规模，OYO全球资产已经增长到15亿美金。OYO表示，专注于维持其跨地域的增长势头，其中40％的资金仍将投入中国市场。不久前， OYO酒店宣布将投入1亿美元用于人才、客户体验、质量和系统改进，以促进OYO酒店的进一步增长。

　　OYO创始人兼首席执行官李泰熙说：“今天，我们只是世界住宿市场的一小部分，呈现在我们面前的是一个巨大的机遇。我们才刚刚开始。”

　　下沉市场的价值创造

　　不同于传统酒店巨头靠收取加盟费获利的模式，也与其他 “烧钱”创业公司背道而驰，OYO酒店聚焦的是“价值创造”，其创新之处在于在业内首次打造了全栈式商业模式，通过技术和人才极大提升物业价值。

　　通过切入下沉市场，OYO 酒店的足迹遍布全国二至六线城市，帮助1万多家中小单体酒店的业主解决痛点，同时为亿万消费者打造品质生活旅居空间。

　　仅用18个月时间，这个新物种突飞猛进，完成了如家、汉庭、7天三大连锁品牌十年时间才走完的路。目前OYO酒店已经覆盖全国337个城市，拥有超10000家酒店、50万间客房，跃居中国最大的单酒店品牌和第二大酒店集团，以及全球第三大连锁酒店。

　　OYO被外界称之为“颠覆者”。摩根士丹利酒店行业首席分析师在6月的专题报告中分析了OYO的颠覆性。“随着经济增速放缓，中国的酒店品牌正面临前所未有的颠覆。OYO切入单体酒店市场，短时间内成为了中国第二大酒店集团，加上近期与携程美团两大OTA展开合作，已经对传统连锁品牌构成显著威胁。”

　　对于快速发展下的财务状况，OYO酒店表示，资金充足，财务状况良好，其投入都是在建立四个核心能力——项目开发能力、改造能力、运营管理能力和分销能力，以及人才和技术上。同时，在酒店层面OYO是盈利的，单个酒店的毛利是正数。

　　2018年9月，E轮融资软银、光速、红杉联合向OYO投资10亿美元，其中6亿美元用于中国业务发展，成为中国酒店行业史上最大一笔融资。

　　“所以明年的目标不是赚钱，而是关注客户体验和给业主带来价值提升。” OYO酒店合伙人兼CFO李维透露。

　　OYO酒店2.0的推出和EGM（新兴增长市场）业务的开拓正是以此为目标采取的战略。为了给更大数量、更广阔区域的业主创造更大的价值，OYO酒店进一步发力下沉市场，深耕精细化运营，将自身与酒店业主收益深度绑定，成为“利益共同体”。

　　同时，携程、美团、飞猪等主流OTA平台与OYO的强强联合，也将为中小酒店业主带来巨大的流量。通过酒店供给侧的改革，强力激活下沉市场的消费需求，为消费者、为行业、为酒店业主创造价值。

　　规模化之后提升盈利能力

　　规模化之后OYO酒店进一步升级。在2.0模式下，OYO酒店将全力释放积累的数据、经验和规模化红利，降低边际成本，深耕精细化运营，真正帮助业主提升收益，提升盈利能力。

　　软银2018投资报告显示，OYO酒店拥有一大核心技术——基于大数据和人工智能的动态调价系统。2.0战略全面推行后，OYO将借助人工智能动态调价系统，全面掌控酒店的定价策略，通过大数据分析、市场动态、供需关系为酒店房源自动定价，最终实现RevPAR（每间可出租房间收入）和总营收的增长。

　　伯藜创投CEO 钱琼炜认为，OYO酒店通过全栈式模式，以及大数据智能动态定价的收益管理手段，将大幅提升资产单位时间的净现金流，实现全产业链的价值最大化。他分析认为，OYO动态调价的逻辑与面包房晚上八点后打折促销类似，对于面包房来说，边际成本为0，而同样作为物业资产，酒店的边际成本也很低，仅为布草清洗和水电费。

　　福州OYO万亚酒店就是一个典型案例。酒店老板许总非常认可OYO酒店的线上运营能力，通过运营团队的努力，仅仅加盟2个月就有立竿见影的效果，平均每个月都能给酒店带来额外的几千元的线上收益，弥补了酒店原来在线上运营的短板。

　　江阴OYO南园宾馆业主梁先生做了四年酒店，开了三家店，他特别称赞OYO的专业性，“我们一共三家店全部加盟了OYO，有一家店今年得到了特别‘恐怖’的提升。之前我们做了一年一直在亏钱，加盟了OYO之后，我们那个店就开始在赚钱了，营业额提升到200％。很期待OYO更好地去发展，我们会是长期合作的伙伴。”

　　一系列数据也可以展现OYO酒店2.0取得的成效。短短一个多月，签约酒店数量过千，已有100多家2.0酒店上线，凭借质量和价格，酒店入住率飙升。超过一半酒店的评分平均达到了至少4.5分，其中很多获得了高质量服务的评价。

（责任编辑：徐小刚）